Как раскрутить аккаунт в TikTok с нуля

TikTok — единственная крупная сеть, где аккаунт с нулём подписчиков может охватить тысячи людей первым же видео. Распространение идёт через ленту «Рекомендации» (For You), а не через граф подписок, поэтому новый аккаунт не заперт снаружи. Подвох в том, что каждое видео должно заработать свой охват само, а большинство ранних видео этого не делают.

Рост с нуля — это умение раз за разом проходить первую проверку TikTok, пока у аккаунта не появится ясное лицо и база зрителей, которые возвращаются. Этот гайд — органический план на 60 дней для одного автора или одного аккаунта бренда. Предполагается, что вы можете снимать на телефон и тратить на контент от пяти до восьми часов в неделю.

Как TikTok решает, кто увидит новое видео

Сначала новое видео показывают небольшой группе зрителей, в основном тем, кто смотрит похожий контент. Если они досматривают, пересматривают, делятся или подписываются, TikTok показывает видео группе побольше, и так далее. Если они смахивают в первые секунды, распространение быстро останавливается.

В собственном описании рекомендаций TikTok выделяет три группы сигналов: как люди взаимодействуют с видео (время просмотра, репосты, комментарии, подписки), информация о самом видео (подписи, звуки, хештеги, текст на экране) и настройки аккаунта и устройства, например предпочитаемый язык и страна. Лайки учитываются, но досмотры и репосты говорят системе гораздо больше.

Два практических следствия:

• Первые две секунды решают большую часть судьбы видео. Медленное вступление стоит вам первой группы зрителей, а второй не будет.
• Ваша ниша подсказывает системе, на ком вас тестировать. Если каждое видео о новой теме, каждое начинает с нуля со случайной аудиторией.

Подготовка до первого видео

• Тип аккаунта. Личный аккаунт автора может пользоваться всей музыкальной библиотекой. Бизнес-аккаунт получает только коммерческую библиотеку музыки, зато ещё и бизнес-инструменты. Брендам стоит работать с бизнес-аккаунта, чтобы не нарушать музыкальные лицензии; авторы-одиночки обычно начинают с личного.
• Имя и ник. Короткие, легко читаются вслух, с ключевым словом, если оно вписывается: «Аня | Идеи для маленькой кухни».
• Био. Одна строка, которая говорит зрителю, что он получит: «Недорогие решения для маленькой кухни. Новое каждый день».
• Ниша. Один зритель и одна проблема. «Кулинария» — это категория. «Ужин на двоих в будни за 20 минут» — это ниша.

Изучите ленту, в которой живёт ваша аудитория

Прежде чем планировать контент, потратьте две-три сессии на то, чтобы посмотреть, что лента «Рекомендации» показывает в вашей нише на рынке, который вы хотите охватить. Этот шаг пропускают чаще всего, а важнее всего он тогда, когда вы живёте в одной стране, а снимаете для другой. Автор из Лиссабона, который делает видео для американских зрителей, видит в своей ленте португальские тренды, звуки и форматы, потому что приложение учитывает её язык и страну.

Чтобы спокойно взглянуть на другой рынок, используйте телефон, который действительно под него настроен: сеть, язык и часовой пояс этой страны. Облачный телефон в США или Бразилии делает это примерно за минуту, а свежий телефон показывает общую местную ленту, а не вашу личную. Используйте его, чтобы смотреть и искать, а не публиковать: ваш аккаунт остаётся на вашем собственном телефоне. Полный метод, включая страницы в магазинах и Instagram, описан в статье о том, как увидеть свой контент из другой страны.

Что записать по 20–30 топовым видео вашей ниши:

• Зацепку: первую фразу и первый кадр.
• Длину и момент, где наступает развязка.
• Формат: говорящая голова, закадровый голос с перебивками, текст на экране, обучающее видео.
• Звук: оригинальное аудио или трендовый трек.
• Слова в подписи и на экране, совпадающие с тем, что люди ищут.

Зацепки для первых двух секунд

Многие смотрят без звука, поэтому в первом кадре нужна строка текста на экране и голосовая зацепка. Никаких интро с логотипом, никаких «всем привет», никаких медленных панорам. Четыре схемы зацепок, которые работают в разных нишах:

• Сначала результат: «Эта полка за $12 удвоила место на столешнице». Покажите готовый результат, а потом как.
• Частая ошибка: «Хватит так промывать рис». Зрители остаются проверить, не делают ли они так.
• Вопрос, привязанный к зрителю: «Если ваш хлеб на закваске получается плоским, сначала проверьте это».
• Начать с середины действия: нож уже на разделочной доске, краска уже на стене. Движение в первом кадре удерживает внимание.

Пишите пять зацепок на каждую идею видео и выбирайте самую сильную. Обычно на зацепку уходит больше времени, чем на весь остальной сценарий.

Форматы, которые работают для новых аккаунтов

Выберите два формата и держитесь их первый месяц. Разнообразие придёт позже, когда вы поймёте, какой из них ваша аудитория досматривает.

Ритм публикаций

В первые четыре недели стремитесь к одному видео в день и никогда не опускайтесь ниже четырёх в неделю. Каждое видео — новая проверка на новой группе зрителей, поэтому объём и есть способ понять, что работает. Работайте пачками: две съёмки в неделю по четыре-пять видео, монтаж в тот же день.

Будьте готовы, что большинство ранних видео застрянут на нескольких сотнях просмотров. Это первая тестовая группа, а не наказание. О росте аккаунта говорит медленный подъём медианы плюс время от времени видео, которое выстреливает.

С пятой недели держите пять-семь видео в неделю и смещайте пропорцию в сторону форматов с лучшими досмотрами.

Время публикации по рынкам

Единственного лучшего часа для TikTok нет. Разумная отправная точка — местное обеденное время (с 12:00 до 14:00) и местный вечер (с 19:00 до 22:00) на целевом рынке, а дальше корректировка по вашей аналитике. Ловушка для авторов из другой страны — пересчёт часовых поясов.

Планировщик TikTok в веб-версии позволяет ставить видео в очередь заранее, так что автору из Европы не нужно не спать ради вечернего слота в США. Когда у вас будет несколько сотен подписчиков, аналитика в TikTok Studio покажет, когда ваши подписчики активны. Переходите на эти данные, как только они появятся.

План на 60 дней

Что измерять

Смотрите аналитику раз в неделю, а не после каждого поста. Цифры, которые имеют значение:

• Среднее время просмотра и доля зрителей, досмотревших до конца. Это главный сигнал хорошего видео.
• Кривая удержания. Место, где зрители уходят, подсказывает, какую секунду исправлять.
• Репосты и сохранения на 1000 просмотров. Сильнее лайков.
• Новые подписчики на одно видео.
• Источники трафика. Если растёт поиск, пишите подписи и текст на экране теми словами, которые вводят люди.

TikTok — ещё и поисковик. Произнесите основное ключевое слово в первой фразе, поставьте его в текст на экране и в подпись. Видео, которые отвечают на вопрос, месяцами продолжают собирать просмотры из поиска.

Чего избегать

• Купленных подписчиков, просмотров или лайков. Правила сообщества TikTok запрещают фальшивую активность, а фальшивые подписчики учат систему показывать вас тем, кто никогда не смотрит.
• Взаимных подписок и групп взаимной активности. Та же проблема: не та аудитория.
• Перезаливов видео из других приложений с их водяным знаком. Неоригинальный, перезалитый контент не попадает в ленту «Рекомендации».
• Смены ниши каждую неделю. Каждая смена обнуляет то, что система знает о вашей аудитории.
• Удаления видео, которые не выстрелили. Оставляйте их: старые видео иногда набирают просмотры позже через поиск.

Если вы публикуетесь ещё и в X, план первых 1000 подписчиков в X использует такой же еженедельный разбор, только с другими форматами.